市場調(diào)整期聚人氣 無底價(jià)拍賣

  　2012年藝術(shù)品春拍的結(jié)果表明，國內(nèi)文物書畫、玉器、瓷器雜項(xiàng)藝術(shù)品市場確實(shí)到了調(diào)整期。作為拍賣企業(yè)，面對市場下滑，收藏者信心不足，人心猶豫不定的時(shí)候，應(yīng)對的策略有哪些？我想，重新聚攏人氣和買氣也許是十分重要的！近期北京的幾家拍賣行在季度“小拍”時(shí)都明顯加大了無底價(jià)拍賣品的數(shù)量，這也許就是在聚集人氣和買氣。

　　以往，常有人認(rèn)為“無底價(jià)”的拍賣品一定是便宜貨或是偽劣品，實(shí)際上，這是對“無底價(jià)拍賣”的一種誤解。一般來說，當(dāng)拍品賣家對自己的物品難以定價(jià)，或者急于成交，經(jīng)常會同意用無底價(jià)的方式拍賣。有些拍品具有大眾公認(rèn)的市場價(jià)位，在拍賣場上買家足夠多的情況下，設(shè)定無底價(jià)后低價(jià)拍賣成交的風(fēng)險(xiǎn)并不大。

　　拍賣企業(yè)推出無底價(jià)拍賣的最大優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)化了拍賣品對于收藏者、投資者的吸引力，沒定價(jià)的“神秘感”和“撿漏”的僥幸心理會促使買家預(yù)先認(rèn)真驗(yàn)看拍賣品，買家估計(jì)不出成交價(jià)位，有心去撿便宜，會認(rèn)真地對拍賣品進(jìn)行推敲，因而他們到了拍賣場上，才會信心十足地參加競買。而如果賣家所設(shè)底價(jià)偏高，使買家“望而生畏”，競買信心不強(qiáng)，也就不會仔細(xì)地去研究拍賣品。

　　從拍賣行的角度來說，無底價(jià)拍賣的拍品基本上都能成交，會有效地提高成交率，但征集拍品時(shí)比較困難，要花很多時(shí)間來說服賣家。

　　今年6月份舉行的中國嘉德第30期四季拍賣中上拍了大量無底價(jià)拍品，書畫、玉器、瓷器雜項(xiàng)中比比皆是，其中明清家具專場80%的家具都是無底價(jià)。